Le seuil de rentabilité : à partir de quand mon entreprise gagne-t-elle de l’argent ?

Séparer charges fixes et charges variables

Les charges fixes ne dépendent pas du volume d’activité : loyer, assurances, abonnements, honoraires, salaires de base, votre propre rémunération. Les charges variables augmentent avec les ventes : achats de marchandises, matières, commissions, sous-traitance, transport.

Le calcul pas à pas

Calculez d’abord la marge sur coûts variables : chiffre d’affaires moins charges variables. Divisez-la par le chiffre d’affaires pour obtenir le taux de marge sur coûts variables. Le seuil de rentabilité est égal aux charges fixes divisées par ce taux.

Exemple : 60 000 € de charges fixes annuelles et un taux de marge sur coûts variables de 40 %. Le seuil de rentabilité est de 60 000 / 0,40, soit 150 000 € de chiffre d’affaires. Si votre chiffre d’affaires est régulier sur 12 mois et atteint 200 000 €, le point mort est atteint au bout de 9 mois environ.

À quoi il sert vraiment

Avant de créer, il vérifie qu’un projet est réaliste. Avant une embauche, un nouveau local ou un investissement, il montre de combien les ventes devront progresser pour absorber la nouvelle charge fixe. Il sert aussi d’argument solide face au banquier.

Le prévisionnel établi par le cabinet intègre ce calcul et le met à jour selon plusieurs hypothèses.