La marge : la calculer, la comprendre, l’améliorer

Les définitions utiles

Pour une activité de négoce, la marge commerciale est la différence entre le prix de vente hors taxe et le coût d’achat des marchandises vendues. Pour une activité de production ou de services, on parle plutôt de marge brute ou de marge sur coûts variables : ventes moins coûts directement liés à ces ventes (matières, sous-traitance, temps facturé).

Le taux de marge rapporte la marge au coût d’achat ; le taux de marque la rapporte au prix de vente hors taxe. Pour un même produit, ces deux pourcentages sont différents : un taux de marque se lit « sur 100 € vendus, combien me reste-t-il ».

Exemple simple

Vous achetez un article 60 € HT et le revendez 100 € HT. La marge est de 40 €. Le taux de marge vaut 40 / 60, soit environ 67 %. Le taux de marque vaut 40 / 100, soit 40 %. Si vous voulez un taux de marque de 40 % et que vous appliquez par erreur 40 % au coût d’achat, vous vendrez 84 € au lieu de 100 €.

Les leviers pour améliorer sa marge

Revoir ses prix, au moins une fois par an, et oser les augmenter quand la valeur apportée le justifie. Renégocier avec les fournisseurs ou regrouper les achats. Réduire les pertes, les remises non maîtrisées et le temps non facturé. Mettre en avant les produits ou prestations les plus rentables.

Votre expert-comptable peut produire une situation intermédiaire pour suivre la marge en cours d’année, sans attendre le bilan.